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        抖音流量算法機制,抖音流量算法規則

        一、悟透抖音流量算法原理

        5分鐘卡點 (1)冷啟動期 5分鐘卡點只是抖音統計的一個時間粒度,并不是說5分鐘必須推一款貨。冷啟動期賬號不被抖音信任,也不被用戶信任,也沒有老粉,所以很難推出高價產品。而如果你不先通過“方法”讓抖音信任你,那么你的直播間就沒有足夠多的數據讓抖音看懂你到底要什么樣的用戶。 冷啟動期間就是你剛加入選美大賽,一個新人出現在評委面前,你需要先快速地露一下身材,讓她們驚艷,等評委注意到你了,她們會開始對你的直播間關注,并且開始把你加入到 “值得提拔的美女”名單里面。 (2)學習期 這個時候就進入了學習期,評委想要細細地看你,找出你的優點,學習期就不能只露身材了,還要告訴評委,你有什么才藝(精準利潤款)。讓評委看懂,原來你不只是有身材, 還有頭腦! 所以在學習期,你要配置足夠大量的精準買家成交數據,讓抖音認為它足夠聰明, 猜對了你要什么人群。 二、運營之術 一個運營其實就是在數據堆里面找軌跡,沒有絕對的做法,只有測試出來的結果。 你要學會的是原理,因為每個女人都不同,每個人的靈魂都不一樣,抖音跟淘寶搜索不同,搜索是你丟產品上去排列,算法是幫你把產品推送到它認為你要的人面前,所以你需要給抖音足夠多“正確數據”,幫助它找到你要的人群。 其實沒有難喝的酒,只是看你賣給誰。其實也沒有丑女,只是看你推薦給了誰。 憋單是操盤的技巧,就像投放、排品、選品、運營者是對所有的技巧都會操作后,然后開始對原理進行深度的挖掘,就是通過不斷的練習,深度學習。 就跟你學習乒乓球,或者是學習任何運動,你開始學習的是重復打一個姿勢,這個就是冷啟動期。因為你不可能開始就是高手。在這過程中,有人練出來了很強的技巧,有人找不到使力點。 1.冷啟動期 從 0 粉絲的號到成長學習期的玩法,教練的目的不是幫你打,而是幫你悟,但是不能只想,還要動手。 因為一個賬號,從啟動的第一分鐘開始就進入了抖音的算法里面,所以高手起號是萬事俱備后起,不是碰運氣。好的運營跟差的運營,一個是勝券在握,只差一個風口;一個是到處亂碰運氣,希望碰上風口。 2.學習期 過了冷啟動后,就是 UV 值。 UV 值對于抖音來說就是人群精準度,學習期要設計拉高客單。 1.拉高客單的3種方法: 1)波浪式拉升,拉高砸 2)加強主播過款能力,讓一個用戶買多筆訂單 3)每天換新款,讓關注的老客進行二次購買。 學習期不重視流量總數,重視每個流量帶來的成交金額。冷啟動期要拼流量總數、場關、熱度。 因為你是新人,今天給你看一段打高爾夫的影片, 告訴你揮桿要筆直,你絕對拿到球桿后一臉蒙逼。 第一球就在地上打個洞,多打幾個洞后就開始懂揮桿的技巧。 2.拉升的 2 種方式:燒貨、燒錢 降低 U,提高 V,降低無效用戶數量,提高每個用戶成交金額。 破學習期,需要借勢,抖音最后拼的是運營。 因為主播不重要,拼的是流量玩法。 有流量,有好產品,主播就滿地都是。 3.好的運營就是要懂得借勢 大家記住一句話,別人的私域就是我的公域。就像時間這個概念其實是不存在的,只存在我們三維動物的認知里面一樣。 流量是不存在的,而是存在于在平臺上做生意的人的認知里面。 多去看下你競爭對手做得好的直播間,看看他們的流量 節奏。 我們在運營任何事物,都是面臨選擇。 做一個好運營,就是不停的判斷跟調整選擇,這個就是機器學習的原理。 從錯誤中找出避開錯誤的方法,從正確的決策中找到更正確的決策。 需要掌握數據,因為一切的細節都在數據里,運營抖音其實要找到的是如何跟算法同頻, 讓算法喜歡你,如何跟客戶同頻,讓客戶喜歡你。 所有的道理本質都一樣,你做人不需要人人都喜歡你,只需要讓你喜歡的人喜歡你就好。 抖音上 6 億活躍用戶,你只需要找到 0.1%, 60 萬人喜歡你。 不要盲目地找,要讓算法幫你去找。抖音的算法最喜歡的是你負責做轉化,專心討好它的用戶,它負責幫你找適合你的用戶。 在不人工干預的情況下,算法是完美的,這個就是早期這些主播起來的原因。 她們本身具備讓人喜歡的條件,但是任何算法都干不過物種爆發這個問題。比如地球的算法,就不小心 失衡,讓人類成為了主宰者。 抖音現在面對的是物種爆發,每天大量商家涌入,大量賬號開播,大量垃圾內容出現,算法 不停的在排除。 三、掌握核心原理 1.2 大核心道理 1)算法只能控制你的展現權重,拉高或者降低 。 2)算法只能控制你的流量層級,拉高或者降低 展現權重爬坡。 你瞬間流量進來就放大,但是如果沒有展現天花板,你就無止境復制,展現天花板控制讓你不要無止境的涌入流量,因為你服務不了。 一個賬號的學習期,就是抖音在學習給你的展現天花板,到底應該在哪里。是 1 萬、10 萬、100萬,還是 1000 萬。 同時他在學習,這 10 萬應該是誰最有機會轉化。 轉化什么?停留,點擊,下單? 你的目的必須明確,我要轉化成單,因為我是電商。 所以不要對流量著迷,重要的不是場觀,而是精準有效流量。 一個同時在線只有穩定100-200 的精準賬號, 一個月2000萬銷售額保底。 你不是頭部明星,她們要求 1 萬在線,是因為要跟商家收費。你是悶聲賺錢的,只需要 300 在線,就賺不完了。 但是 300 個超級精準的在線,是你追求的。 那么就需要找流量去了,展現天花板被定在可能是 2w,你需要連續三天放量。 知道為什么千川跑不出去嗎? 因為千川也是機器學習,他要快速地學會才會幫你放量,千川也要冷啟動。 憋單是讓你的展現天花板打開,所以你的 1 小時展現權重與天花板都能上升。 主打款如果是高價,那么需要精準人群展現,精準人群燒成單。在燒成單的過程中做高轉化。 比如說,今天每款300 以上的包,下單都同時發蘭蔻的小黑瓶。 你抓住精準買家要的, 就像你去百貨公司專柜買一個新品,她送你的超值小包,才是你要的。 你要用既有的認知,去打開付款的動力。拿著人見人愛的產品做鉤子,順帶賣出你的產品。 你重要解決的是先讓人看到櫥窗,進來后再慢慢讓他帶走更多。 2.三杯水理論 1 元課程 = 第一杯水,你不喝感覺可惜(憋單款) 2 天線下課程 = 你的主打款,買課程送陪跑資格(這個是高認知的勾引物) 為了贈品,必須買你有價值的新品,最難的就是讓人掏錢體驗好東西。 你家里一壇百年老酒開卻壇了,準備賣出去,你自己喝了一口,發現是驚人好酒。 你放在屋子里面,等人進來,誰會來? 你要把茅臺與你的酒放在一起,買你的酒送茅臺。 愛喝茅臺的就來了,結果喝了你的酒,發現比茅臺好。就開始告訴別人,酒香還怕巷子深。 抖音最終還是靠營銷、選品、老客 戶。 電商的本質就是交易,也就是成單,成單的本質就是讓人掏錢。 你要成為運營大師,不是學會 一個技巧,而是學會運籌,學會人性。 最終交易的不是抖音,而是在刷抖音背后的那個人。 什么品都賣得出去,什么品都賣不出去,看賣的人。 抖音這個口子,踩得絕對對。 但是后面半年,會洗牌。 因為大資本、大品牌,都會進來。 所以大家要努力把自己成長到食物鏈的最頂層,讓品牌跟資本追著你。 成功不是靠自己,而是靠很多成功的人跟你在一起。 但是你需要有被人需要的內涵。 抖音自己也是才開始,天貓淘寶是建立了 9 年才有直通車。 抖音剛推出搜索關鍵詞,已經有10 幾億的搜索量,這塊會是電商的一個大精準流量入口。 所以抖音今年下半年才正式開始進入電商,真正的興趣電商 + 復購。 <
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